Quando falamos em internacionalização dos negócios, muitos empresários de pequenas e médias empresas (PMEs) ainda enxergam esse movimento como algo distante, restrito a grandes corporações com estruturas robustas. No entanto, essa percepção não condiz com a realidade atual do mercado global. Cada vez mais, as pequenas e médias empresas – sejam elas do setor de bens ou de serviços – têm encontrado oportunidades relevantes ao expandirem sua atuação para além das fronteiras brasileiras.
No Brasil, os pequenos negócios desempenham um papel central na economia. Segundo dados do SEBRAE, eles representam aproximadamente 30% do PIB nacional e são responsáveis por mais de 50% dos empregos formais. Ou seja, a força das micro, pequenas e médias empresas é inquestionável no contexto interno. Porém, quando olhamos para a participação desses mesmos negócios no comércio exterior, o cenário é completamente diferente: a fatia ainda é reduzida, não ultrapassando 1% do total exportado pelo país.
Esse descompasso evidencia uma oportunidade estratégica: ampliar a presença das pequenas e médias empresas no comércio internacional. Afinal, a internacionalização não se trata apenas de vender produtos ou serviços para outros países, mas sim de estruturar o negócio para ganhar competitividade, diversificar riscos, ampliar o faturamento e agregar valor à marca. Estar presente em mercados externos permite às empresas acessarem novos consumidores, diluírem a dependência do mercado interno e aprenderem com padrões globais de qualidade, inovação e sustentabilidade.
Outro ponto fundamental é a resiliência. Empresas que atuam em mais de um mercado conseguem se proteger melhor de crises internas e flutuações econômicas locais, criando um colchão estratégico de estabilidade. Além disso, a experiência internacional contribui para a profissionalização da gestão, gerando práticas mais modernas e maior preparo para competir inclusive no próprio mercado doméstico.
É claro que o processo de internacionalização exige planejamento, capacitação e acompanhamento especializado. Aspectos como adequação de produtos e serviços, certificações, análises de mercado, compliance regulatório e definição de canais de entrada são etapas críticas para o sucesso. Mas o importante é compreender que existem políticas públicas, programas de apoio e instrumentos que ajudam as empresas a percorrer esse caminho com menor risco e mais assertividade.
Um desses instrumentos é o PEIEX – Programa de Qualificação para Exportação, da ApexBrasil. O PEIEX tem como propósito preparar e capacitar empresas brasileiras para darem seus primeiros passos no comércio exterior de forma estruturada, gratuita e com suporte técnico.
Como técnica do programa, atuo diretamente com empresas da região de Barueri, Cotia, Jandira, Osasco, Santana de Parnaíba e demais regiões no entorno, oferecendo orientação prática para que as pequenas e médias empresas compreendam o processo exportador, construam um plano de internacionalização e estejam prontas para ingressar no mercado global.
Se você é empresário e acredita que sua empresa – de bens ou serviços – tem potencial para alcançar outros mercados, este é o momento de dar o próximo passo.
A internacionalização pode ser o diferencial que transformará seu negócio em uma marca de referência, com maior competitividade e solidez.
Entre em contato comigo e vamos conversar sobre como o PEIEX pode apoiar sua empresa nessa jornada rumo à exportação. O futuro do seu negócio pode estar além das fronteiras brasileiras.
